Asesoft demonstrează că preţul primează

Probabil că mulţi dintre voi au fost rugaţi să participe la diverse sondaje care, printre altele, vă cereau să menţionaţi factorii care vă influenţează decizia de a opta pentru un brand sau altul atunci când achiziţionaţi un produs. Astfel de informaţii sunt extrem de utile pentru producătorii din orice domeniu deoarece îşi pot adapta strategiile mai bine la piaţa locală.
Dacă în ţările dezvoltate brand-ul reprezintă un factor extrem de important în luarea deciziei de a achiziţiona un produs, în ţări cu o economie mai slabă, precum şi România, preţul este de cele mai multe ori factorul decisiv. Desigur, mai există şi cazuri fericite în care utilizatorii analizează atent raportul calitate/preţ şi mai există şi segmentul de lux, unde preţul nu contează prea mult.
Deşi unii comercianţi încearcă uneori să ne asigure că piaţa din România a evoluat şi că preţul nu mai reprezintă principalul factor de decizie al consumatorului, comunicatul provenit de la Asesoft Distribution în această dimineaţă susţine contrariul. Conform distribuitorului, brand-ul SERIOUX s-a clasat pe primul loc în vânzările de produse IT la mai multe categorii. Reprezentanţii companiei susţin că măsurătorile GfK. plasează SERIOUX pe prima poziţie în topul preferinţelor consumatorilor pe categoriile PC-uri desktop, media playere portabile şi rame foto digitale. Acelaşi brand ocupă locul al doilea în preferinţele utilizatorilor în cazul dispozitivelor de navigaţie GPS.
Aşa cum mulţi dintre voi ştiţi deja, SERIOUX reprezintă o marcă proprie Asesoft Distribution, prezentă pe plan local. Ca orice altă marcă proprie, rolul ei este acela de a aduce pe piaţă produse cu un cost de achiziţie redus. Drept urmare, succesul înregistrat de SERIOUX demonstrează încă o dată că România este o piaţă ghidată în primul rând de preţ, un factor de decizie mult mai important pentru consumatori decât renumele brand-ului. Această situaţie afectează diferit diverse brand-uri. Astfel, impactul este negativ asupra unui brand din segmentul mainstream sau chiar entry level, dar nu ar trebui să aibă niciun efect asupra vânzărilor din segmentul high end, unde calitatea este cea care primează.
Faptul că SERIOUX se bucură de succes nu ar trebui să mire pe nimeni. Importanţa preţului de achiziţie a contribuit semnificativ la acest succes, dar nu a fost singura. Faptul că el este distribuit de cea mai mare companie de distribuţie din România care în plus controlează şi cel mai mare magazin online din ţară, au reprezentat fără nicio urmă de îndoială celelalte două aspecte care au realizat reţeta magică pentru SERIOUX.
Conform Răzvan Ziemba, director general Asesoft Distribution, „dezvoltarea şi vânzarea de produse sub marca proprie este o mişcare câştigătoare, SERIOUX fiind în acest moment cel mai puternic brand românesc din IT”. Noi nu putem decât să fim de acord cu dl. Ziemba, mărcile proprii dovedindu-se reţete de succes şi în alte cazuri la noi în ţară. Cu toate acestea, înclin să cred că odată cu dezvoltarea şi educarea pieţei, atenţia se va muta de la aspectul preţ către raportul calitate/preţ, dar numai după redresarea situaţiei economice.