Piaţa de distribuţie IT din România se aglomerează

Piaţa IT din România este una bolnavă şi asta nu reprezintă o noutate pentru nimeni. Distribuitorii au dispărut, s-au reprofilat sau au fost înghiţiţi de alţii mai mari, magazinele retail de profil au dispărut rând pe rând din cauza magazinelor online, iar magazinele online au început să se comporte tot mai mult ca magazine retail. Şi dacă mai adăugăm şi faptul că cel mai mare distribuitor din ţară controlează cel mai mare magazin online şi cel mai mare magazin retail, cam avem imaginea completă a ceea ce se întâmplă.
Acesta este cadrul în care EET Europarts îşi anunţă cu îndrăzneală pătrunderea? Nu aţi auzit de EET Europarts? Ei bine, EET Europarts este un distribuitor IT din Danemarca ce are în prezent activităţi în 26 ţări şi care se autoproclamă „cel mai mare distribuitor de echipamente de supraveghere video, componente şi accesorii pentru computere, imprimante şi telefoane mobile”. Ca să înţelegeţi mai bine despre ce este vorba, aflaţi că distribuitorul are peste 300 mărci şi peste 400 000 produse  în ofertă.
Ţinând cont de cadrul descris mai sus, o astfel de veste nu poate decât să ne bucure, dar sunt cel puţin sceptic în privinţa viitorului pe care îl are o astfel de afacere în România. În primul rând, avem de a face cu trio-ul fatal distribuitor-retailer-etailer, care controlează o bucată serioasă din piaţă şi care pare de neoprit în ascensiunea sa. Trebuie să amintesc aici că danezii nu sunt singurii care au încercat să pătrundă pe piaţa de distribuţie IT din România. Polonezii de la ABC Data anunţau şi ei cu puţin timp în urmă intrarea pe piaţa din România, doar pentru a intra subit într-un scandal de fraudă din care acelaşi trio avea de câştigat enorm.
Apoi, nu înţeleg prea bine cum intenţionează EET Europarts să dezvolte afacerea în România. Ce ştiu în acest moment este că centrul lor logistic se află la Copenhaga, de unde operează zilnic livrări către toată Europa. Piaţa IT din România se bazează de ceva vreme, în mod deranjant şi îngrijorător, pe principiul „la comandă”, iar pentru asta este necesar un depozit local, cu oameni de vânzări şi tot tacâmul.
Şi în sfârşit, este o frază din declaraţia John Thomas, CEO al grupului cu sediul în Copenhaga, ce mă nelinişteşte: „În această vară ne vom extinde operațiunile în România și Ungaria. Am ales aceste piețe pe baza cererii în creștere din partea resellerilor din aceste țări.” În Ungaria, nu ştiu cum stă treaba, dar în România nu merge tocmai „ca pe roate”. A se citi: vânzările din IT sunt slabe şi nici nu sunt semne că s-ar îmbunătăţi prea curând.
Acestea fiind spuse, eu le urez cu o adâncă sinceritate tot succesul din lume danezilor de la EET Europarts, însă am văzut prea multe şi am trăit deja prea mult ca să îmi fac speranţe că un distribuitor danez ar putea ca prin intermediul unui Vice President of Sales and Business spaniol (Alvaro Artero este responsabilul desemnat cu dezvoltarea afacerilor în România) să schimbe ceva în mediul de afaceri corupt din România. Oricum, cert este că se simte nevoia de o schimbare sau măcar de ceva agitaţie, de diversificare şi chiar de ceva concurenţă în adevăratul sens al cuvântului, iar EET Europarts reprezintă deocamdată singurul element apropiat de toate acestea.